吉利陈洪生：上半年吉利完成年销售目标44%

2011年09月16日 12:12
来源：凤凰网汽车

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凤凰网汽车讯 “蜀地盛宴 问道车市”。2011成都车展于9月18日在成都世纪城新国际会展中心举行，凤凰网汽车为各位网友呈现专业、客观、全程报道。以下为访谈间实录：

主持人：欢迎吉利汽车销售有限公司副总经理陈洪生来到我们凤凰网汽车的直播间，此次成都车展的主题是“绿色科技•乐驾成都”，请陈总介绍以下这次吉利参展的情况？

陈洪生：吉利展台可能是吉利汽车参加成都这十四届车展中面积最大的，而且车款也是最多的，今天EC7系也是国内第一个上市。

主持人：说明对我们成都车展很重视？

陈洪生：成都本来就是各厂家包括吉利在内很重要的市场。

主持人：成都车展吉利这边的展台有没有一些主题呢？

陈洪生：吉利的主题是“品质吉利”，2010年吉利提出的是“技术吉利”，不断用技术强化吉利，2010年我们吉利认为要通过品质提升全球鹰、英伦、帝豪的品质形象。

主持人：在品牌方面吉利的全球鹰和帝豪品牌在车型销量上占的比例是多少呢？

陈洪生：今年到目前为止全球鹰占到百分之四十，英伦占百分之二十几。

主持人：那吉利未来的发展方向有没有侧重新能源汽车发展的规划呢？

陈洪生：吉利在给我们制定的近五年的战略规划里面，其中提到，打造三个品牌，这三个品牌分别是英伦、帝豪、全球鹰，去年公司对这三个品牌进行了定位，比如帝豪按照用户人群更讲究卓越、成功、稳健；而全球鹰朝着激情市场年轻人走；而英伦是朝着信赖、关爱、底蕴的家庭方向发展，根据用户人群进行划分之后，产品和研发，包括内饰和配置都会往这几个方向走，根据人群区分品牌。

主持人：就是有非常清晰的品牌和市场定位？

陈洪生：对，这将直接影响到产品研发。

主持人：我们现在已经快到车市金九银十的时候了，截至九月份想问一下吉利前三个季度的销售情况如何呢？

陈洪生：因为吉利是上市公司，一至六月份我们卖了21万多，比去年同期相比增长了9%，后面的销量还要根据年报统一来看。

主持人：到目前为止吉利全年目标销售完成情况怎么样？

陈洪生：基本上半年我们完成了年度目标的44%，当然，按照吉利一般的情况来说，下半年会略微大于上半年。

主持人：是的，那么下半年有没有一些特别的方法，比如说一些措施来推动我们的销售呢？

陈洪生：吉利汽车在年初的时候就制定了一个年度的营销方向，从所有的营销人员到4S店的每一个销售人员，把过去一进门就跟顾客谈价格向我这个车可以给你提供什么价值，也就是朝着这个价值导向转变，这是年度策略。具体的来说，不管是经销商还是我们营销方面的要求，品牌的打造方面，我们按照年度的企业战略稳健式的发展道路来走。

主持人：吉利如何定位西部市场？

陈洪生：西部大了一点，西南是各个厂家非常看好的市场，西南以成都为代表，消费需求，消费文化在全国各大区域来面也是排在前列的，在成都可以看到，汽车消费结构的演化非常明显，以前A0级车很多，现在可能占到3成，往B级方向发展的速度很快。

主持人：现在吉利在西南的经销商有多少？

陈洪生：帝豪就有20多家。

主持人：也就是说帝豪在西南市场的表现还是非常好？

陈洪生：表现最好的还是在我们老家浙江。

主持人：帝豪在这边的市场有没有一些车型受到特别的欢迎有没有它的特殊之处呢？

陈洪生：帝豪AC7系在成都，在西南，特别是成都周边市场都卖的很好。大家首先认可它的品质和外观。同时，很多过去卖了帝豪之后把吉利的标志去掉，现在保留不懂，这说明大家对帝豪这个品牌的认可已经发生了很大的转变。

主持人：帝豪一直强调技术，在收购了DSI方面技术方面有没有跟现有车型的结合呢？

陈洪生：经过两年的匹配实验，从今年开始我们将在海景[综述 图片 论坛]，包括新远景[综述 图片 论坛]和帝豪7系和8系都会匹配澳大利亚的DSI的六速手自变速箱。

主持人：下半年有没有什么新的技术会运用呢？

陈洪生：帝豪AC7系用到GSG，就是起停装置，特别是成都这样的城市，走着走着突然红灯一亮车一停，可能其他车是待滞，它是直接熄火，当绿灯亮了，你脚一台，往离合器一点，这个车就悄无声息的点火了，这样起到一个节油减少排放的效果。欧系车叫做ESB，我们叫做ESC叫做车身稳定系统，当高速路上遇到障碍的时候，打方向盘回车可以很好的稳定车身，保证按照行驶。

主持人：吉利在新能源汽车方面肯定有没有新的车型呢？

陈洪生：在电动车和混合动力方面都有储备，当市场完善了我们会加快市场化。

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